Für IT-Dienstleister & Systemhäuser
Mehr Managed-Services-Verträge aus den richtigen Signalen.
Wir bauen dir ein System, das Support-Enden, Sicherheitsthemen und Wechsel in der IT-Leitung erkennt und daraus Gespräche für deinen Vertrieb macht. In deinen Accounts, mit Freigabe durch dein Team.
Wer entscheidet
Im Mittelstand entscheiden IT-Leitung und Geschäftsführung gemeinsam, oft mit der kaufmännischen Leitung als Budgetverantwortlicher. In größeren Häusern kommen CIO, Informationssicherheit und Einkauf dazu.
Woran du Kaufbereitschaft erkennst
- 01Neue IT-LeitungEin Wechsel in IT-Leitung oder CIO-Position. Neue Verantwortliche prüfen Dienstleister und Verträge meist in den ersten Monaten.
- 02Support-Ende beim HerstellerBetriebssysteme, Server oder Software laufen aus dem Support. Migrationen müssen geplant werden, oft mit externer Unterstützung.
- 03NIS2 und SicherheitUnternehmen, die unter NIS2 fallen oder Inhalte zu Informationssicherheit lesen, suchen Partner für Umsetzung und Betrieb.
- 04Wachstum und neue StandorteNeue Niederlassungen oder starkes Personalwachstum bedeuten neue Arbeitsplätze, Netzwerke und Lizenzen.
Was wir bauen
In deinen Accounts · dir gehört allesSignal-Datenbank je Region
Unternehmen in deinem Einzugsgebiet mit Größe, Branche, eingesetzter Technik und aktuellen Signalen, gepflegt direkt in deinem CRM.
Outbound zu Migrationen
Kampagnen zu konkreten Anlässen wie Support-Ende oder Sicherheitsvorgaben, aus eigenen Versanddomains. Jede Sequenz gibst du vor dem Versand frei.
Webinar-Strecke
Fachwebinare zu Sicherheit, Cloud oder Modern Workplace mit Einladung, Erinnerung und Nachlauf. Teilnehmende landen mit ihrem Thema im CRM.
Ausbau im Bestand
Signale aus deinen Bestandskunden, etwa Wachstum oder neue Standorte, werden zu Aufgaben für Account Manager mit einem konkreten Angebot im Gepäck.
Drei Agenten
Alle Details →Die Zahlen, die zählen
- Neuer wiederkehrender Umsatz
- Monatlicher Vertragswert aus neuen Managed-Services- und Supportverträgen.
- Termine aus Outbound
- Erstgespräche mit IT-Leitung oder Geschäftsführung, die aus Signal-Kampagnen entstanden sind.
- Projekt zu Managed Service
- Wie oft aus einem Einzelprojekt wie einer Migration ein laufender Betriebsvertrag wird.
- Umsatz je Bestandskunde
- Wie sich Zusatzleistungen über die Zeit entwickeln, je Kunde und je Leistungsbereich.
Fragen
Wie gewinnt ein Systemhaus neue Managed-Services-Kunden?
Über Anlässe, die einen Wechsel oder eine Erweiterung nahelegen: neue IT-Leitung, Support-Ende, Sicherheitsvorgaben, Wachstum. Das System findet diese Anlässe, dein Team spricht gezielt an und bietet zuerst ein Projekt oder eine Analyse an, aus der ein Betriebsvertrag werden kann.
Funktioniert das auch für ein regionales Systemhaus?
Ja. Viele Systemhäuser verkaufen in einem klar umrissenen Einzugsgebiet. Wir filtern Signale, Zielunternehmen und Kampagnen nach Postleitzahl oder Region, damit dein Vertrieb nur Accounts bekommt, die er auch betreuen kann.
Welche Rolle spielen Webinare im IT-Vertrieb?
Eine große, gerade bei erklärungsbedürftigen Themen wie Sicherheit oder Cloud. Wir bauen Einladung, Erinnerung und Nachlauf, und jede Teilnahme wird zum Signal im CRM. So weiß dein Vertrieb, wen welches Thema gerade beschäftigt.
Wer gibt Nachrichten und Kampagnen frei?
Dein Team. Agenten bereiten Entwürfe, Zielgruppen und Aufgaben vor, aber nichts geht ohne menschliche Freigabe raus. Alles läuft in deinen eigenen Accounts, die Kontrolle bleibt bei dir.
Kontakt
Zwei Sätze
reichen.
Was du verkaufst und an wen. Wir melden uns innerhalb eines Werktags mit dem, was wir als Erstes bauen würden.
