Für Maschinen- & Anlagenbau
Du sprichst Werke an, bevor die Ausschreibung steht.
Wir bauen ein System, das Werkserweiterungen, Messekontakte und Stellenanzeigen in der Instandhaltung erkennt und deinem Vertrieb als Aufgabe ins CRM legt. Gebaut in deinen Accounts, freigegeben von deinem Team.
Wer entscheidet
Entschieden wird im Buying Center: Produktionsleitung und Technik definieren die Anforderungen, der Einkauf verhandelt, die Geschäftsführung gibt größere Investitionen frei. Instandhaltung und Arbeitssicherheit reden bei der Auswahl mit.
Woran du Kaufbereitschaft erkennst
- 01Werkserweiterung angekündigtNeue Halle, neuer Standort, neue Linie: Pressemitteilungen und Bauvorhaben zeigen Investitionen, lange bevor Maschinen bestellt werden.
- 02Stellen in der InstandhaltungEin Werk sucht Instandhalter oder Automatisierungstechniker. Oft ein Hinweis auf neue Anlagen oder geplante Modernisierung.
- 03Gespräch am MessestandGescannte Kontakte von der Hannover Messe oder deiner Fachmesse, sortiert nach Gespräch und Interesse und innerhalb weniger Tage nachgefasst.
- 04Ausschreibung veröffentlichtÖffentliche und private Ausschreibungen zu deinen Anlagentypen, gefiltert nach Region, Volumen und Frist.
Was wir bauen
In deinen Accounts · dir gehört allesMesse-Nachlauf
Messekontakte landen am selben Abend im CRM, mit Gesprächsnotiz und Zuständigkeit. Die Nachfass-Sequenz bereitet das System vor, dein Vertrieb gibt sie frei.
Account-Liste nach Werken
Zielunternehmen nach Branche, Standort, Maschinenpark und Investitionssignalen. Dein Vertrieb arbeitet die Werke mit dem besten Timing zuerst ab.
Outbound an Technik und Einkauf
Mehrstufige Ansprache an mehrere Rollen im Buying Center aus eigenen Versanddomains, abgestimmt auf Anwendungsfall und Projektphase.
Projekt-Pipeline
Lange Verkaufszyklen auf einen Blick: welche Projekte in welcher Phase stehen, wer zuletzt Kontakt hatte und wo das nächste Gespräch ansteht.
Drei Agenten
Alle Details →Die Zahlen, die zählen
- Qualifizierte Projektanfragen
- Anfragen mit konkretem Anwendungsfall, Budgetrahmen und Zeitplan, getrennt von reinen Katalogwünschen.
- Messekontakt zu Termin
- Wie viele Gespräche vom Messestand zu einem Folgetermin beim Kunden werden.
- Pipeline-Wert nach Phase
- Gewichteter Wert offener Projekte, damit Produktion und Geschäftsführung früh planen können.
- Angebot zu Auftrag
- Wie viele Angebote gewonnen werden, aufgeschlüsselt nach Branche, Region und Anlagentyp.
Fragen
Funktioniert Outbound bei langen Verkaufszyklen im Maschinenbau?
Ja, wenn er auf Projektphasen statt auf schnelle Abschlüsse ausgelegt ist. Wir sprechen mehrere Rollen im Buying Center an, liefern Fachinhalte und halten den Kontakt über Monate. Ziel ist das erste technische Gespräch, nicht der sofortige Auftrag.
Wie holen wir mehr aus der Hannover Messe heraus?
Vor der Messe laden wir Zielkunden gezielt an deinen Stand ein, während der Messe landen Scans direkt im CRM, danach läuft ein vorbereiteter Nachlauf. Dein Team gibt jede Nachricht frei und sieht im Dashboard, welche Kontakte zu Terminen wurden.
Wie findet ihr Werke mit konkretem Investitionsbedarf?
Über öffentliche Signale: Werkserweiterungen, Bauvorhaben, Stellenanzeigen in Instandhaltung und Automatisierung, Ausschreibungen und Führungswechsel. Das System bündelt sie je Unternehmen und priorisiert, wen dein Vertrieb zuerst anspricht.
Brauchen wir dafür ein neues CRM?
Meist nicht. Wir bauen auf dem auf, was du nutzt, und ergänzen nur, was fehlt. Alles entsteht in deinen eigenen Accounts und gehört dir.
Kontakt
Zwei Sätze
reichen.
Was du verkaufst und an wen. Wir melden uns innerhalb eines Werktags mit dem, was wir als Erstes bauen würden.
